A Brisanet afirmou que espera uma aceleração das adições de clientes do 5G e do FWA (Fixed Wireless Access) a partir de junho, após ajustes operacionais e comerciais realizados na estrutura da operação móvel. A companhia também avaliou que o movimento recente da Anatel de exclusão de mais de 5 mil prestadores do cadastro da agência pode representar apenas o início de uma fiscalização mais ampla sobre provedores informais.
As declarações foram dadas por Roberto Nogueira, fundador e presidente da Brisanet, durante teleconferência de resultados trimestrais com analistas e investidores nesta quarta, 13.
Segundo o executivo, o processo de regularização conduzido pela Anatel tende a melhorar o ambiente competitivo no setor. Ele lembrou que a Anatel passou a exigir que fornecedores atacadistas informem a quantidade de links vendidos para pequenos provedores, o que, em sua visão, pode ajudar a identificar inconsistências entre capacidade contratada e base de clientes reportada.
Nogueira também citou ações recentes de fiscalização no Nordeste envolvendo apreensões e até prisões de operadores irregulares. Segundo ele, provedores sem regularização conseguem praticar preços inferiores por não arcarem com custos como compartilhamento de postes e manutenção adequada da rede.
“A gente acredita que esse movimento da Anatel melhora a regularização do setor para trazer um ticket médio justo”, afirmou.
Expansão do móvel e FWA
Ele disse que o FWA ainda não deve apresentar volumes relevantes de vendas em maio, mas a expectativa é de crescimento mais expressivo a partir de junho e principalmente no segundo semestre.
A companhia fez ajustes de sistemas, canais de venda e estrutura operacional da operação móvel nos últimos meses a fim de acelerar a expansão e vendas. “Junho já apresentará um número mais significativo”, disse Roberto Nogueira.
A operadora também confirmou que a expansão do FWA para o Centro-Oeste começará apenas no quarto trimestre. A partir de setembro, a empresa pretende iniciar a oferta de combos integrando móvel e banda larga fixa sem fio.
No Centro-Oeste, a estratégia inicial será concentrada em cidades com menos de 30 mil habitantes. A companhia já iniciou a construção da rede em 115 cidades, divididas entre Goiás e Mato Grosso do Sul.
Segundo Nogueira, os primeiros clientes devem começar a ser ativados no final de julho na região.
Concorrência e preços no Nordeste
Durante a teleconferência, ele afirmou que enfrenta uma concorrência mais agressiva no móvel no Nordeste, incluindo ofertas consideradas “predatórias”. O executivo citou licitações públicas com planos móveis de 20 GB ofertados a R$ 1,90 mensais e classificou a prática como próxima de dumping.
Mesmo assim, a companhia vai manter sua estratégia comercial baseada em preços considerados sustentáveis. “Não vamos entrar na guerra do preço”, disse Nogueira.
Segundo ele, a estratégia continua baseada em qualidade de rede e convergência entre fibra e móvel. A empresa informou que mais de 50% das adições líquidas do móvel já ocorrem por meio de ofertas em combo.
Leilão do 700 MHz e compromissos
A companhia também comentou os compromissos assumidos no leilão da faixa de 700 MHz.
Segundo Roberto Nogueira, os investimentos necessários para cumprir obrigações de cobertura em localidades e rodovias são inferiores à economia obtida pela empresa com a redução da necessidade de construção de novas torres. Os 700 MHz têm alcance maior do que as faixas de 2,3 GHz e 3,5 GHz, o que permite crescer no segmento móvel com menos infraestruturas passivas.
O executivo afirmou que a companhia já incorporava compromissos regulatórios em seu planejamento financeiro. A Brisanet também citou projetos de expansão de infraestrutura no Ceará, incluindo a instalação de torres em áreas rurais, associando a iniciativa ao potencial de redução de custos futuros de conectividade para escolas e postos de saúde.
Segundo a empresa, a presença prévia de infraestrutura de fibra óptica no Nordeste permite ganhos de sinergia na expansão da rede móvel.
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