A TIP Brasil articula um modelo de oferta móvel regional em parceria com Unifique e iez! telecom voltado a provedores de internet que desejam prestar serviço móvel com marca própria. A proposta, segundo André Telles, novo CEO da empresa, é permitir que ISPs participem da construção de redes locais 5G, reduzam o custo do tráfego de dados e ampliem o portfólio além da banda larga fixa.

Em entrevista ao TV Síntese, Telles afirmou que a TIP tem parceria com Unifique e iez! e que a combinação permite atender, com essa solução, boa parte do país. As duas empresas são detentoras de frequência e poderão construir redes novas em parceria com provedores locais.

“Hoje a gente já pode dizer que cobre todo o Sul e Sudeste do país com essa possibilidade de solução”, disse Telles.

Provedor mantém a marca e o cliente

O modelo é white label. Isso significa que o serviço móvel chega ao consumidor final com a marca do provedor, não com a marca da Unifique, da iez! ou da TIP. Segundo Telles, o relacionamento comercial, a captação e o atendimento permanecem sob responsabilidade do ISP.

“Todo relacionamento com o cliente, captação do cliente, tudo isso é do provedor. É o que ele faz hoje. Ele faz venda, faz atendimento”, afirmou.

A TIP atua na integração entre o provedor, os sistemas de gestão e a plataforma móvel. O executivo disse que a empresa atende quase 3 mil provedores que consomem algum serviço da companhia e que a experiência em integração com ERPs é parte central do modelo.

Custo do giga

O racional econômico apresentado pela TIP está na redução do custo do tráfego móvel. No modelo tradicional de MVNO, o provedor que revende chips ou eSIMs paga pelo trânsito de dados. Na nova estrutura, o ISP pode investir na rede local e participar da receita gerada pela operação.

Segundo Telles, “o preço do giga, o preço da capacidade, cai drasticamente” quando o provedor passa a participar da rede. Ele afirmou ainda que a solução envolve a construção de uma rede nova, com rádio e ERB novos, em parceria com Unifique e iez!, detentoras da frequência.

“O provedor entra com a sua força, que é a rede que ele já tem localmente, conectando essas ERBs, então o tráfego passa por ali”, disse.

Cidades menores

Telles afirmou que não há um tamanho mínimo fechado para adoção do modelo, mas citou como referência que uma ERB cobre, em média, 10 mil habitantes. Assim, uma cidade de 30 mil habitantes poderia ser atendida inicialmente com cerca de três ERBs, com ajustes posteriores de cobertura.

A TIP também vê a oferta móvel como forma de fortalecer a operação de fibra dos provedores. Segundo o CEO, uma oferta móvel com maior franquia de dados e menor custo pode ajudar o ISP a conquistar novos clientes, inclusive para a banda larga fixa.

De credenciada a autorizada

Para oferecer os serviços de MVNO aos ISPs, a TIP obteve licença de operadora virtual credenciada das parceiras detentoras de espectro. Telles afirmou que a TIP já avalia buscar licença para se tornar uma MVNO autorizada no futuro, o que traz possibilidade de investimentos. A empresa estuda alternativas como core próprio ou novas parcerias para ampliar a atuação no mercado móvel.

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