A Cisco anunciou durante o Cisco Partner Summit o novo Programa Cisco 360 Partner, um programa que, segundo a fabricante, foi projetado para acelerar o valor que os parceiros trazem aos clientes, atendendo melhor às suas necessidades rapidamente evolutivas e complexas.

Com um período de transição de 15 meses até o lançamento oficial em fevereiro de 2026, o novo programa reflete uma mudança estratégica na forma como a Cisco e seus parceiros criam e entregam valor para seus clientes no mercado competitivo de hoje, segundo a empresa.

A nova medição dos negócios será por valor em vez de transações, ou seja, como os parceiros atendem às necessidades e ambições de seus clientes, aproveitando a força coletiva do ecossistema de parceiros da Cisco de maneiras que impulsionam o crescimento.

Para operacionalizar o programa, a Cisco anunciou um investimento de US$ 80 milhões em novas iniciativas, visando aumentar as habilidades e fornecer as ferramentas necessárias para eles competirem no mercado. Deste montante, US$ 60 milhões apoiarão parceiros qualificados com benefícios, incluindo assinaturas all-access do Cisco U para desenvolvimento de habilidades e certificação.

Os outros US$ 20 milhões financiarão treinamento trimestrais focados em inteligência artificial, segurança e redes, através de aprendizado autodirigido, laboratórios práticos e créditos de educação continuada.

O Programa Cisco 360 Partner incluirá:

Redefinição do Valor do Parceiro: uma estrutura simplificada que reconhece as diversas maneiras pelas quais os parceiros agregam valor aos clientes. Essa abordagem medirá o valor que os parceiros entregam dentro de portfólios específicos ou em múltiplos portfólios, recompensando parceiros com base em como seu modelo de negócios apoia serviços de ciclo de vida e gerenciados, investimento em habilidades, expansão da base de clientes e engajamento em toda a jornada do cliente e ecossistema de parceiros. Parceiros qualificados terão acesso a uma ampla gama de benefícios como o Cisco Partner Incentive e outros benefícios não financeiros.

Elevando o Status do Parceiro: para simplificar e melhorar a proposta de valor e a conscientização dos parceiros com os clientes, a Cisco está mudando para duas designações: Parceiro Cisco e Parceiro Preferencial Cisco. Os parceiros podem ganhar essas designações para cada portfólio, como Segurança ou Redes, dando aos parceiros a capacidade de serem reconhecidos e se promoverem como Parceiro Preferencial de Segurança Cisco ou Parceiro Preferencial de Redes Cisco.

Futuro das Especializações: A Cisco continuará ajudando os parceiros a diferenciarem sua posição no mercado desenvolvendo uma expertise profunda em portfólios específicos ou múltiplos portfólios. O novo programa continuará a mudar de Especializações em Arquitetura tradicionais para Especializações Baseadas em Soluções, e, em última análise, para especializações de próxima geração que estarão acessíveis apenas para Parceiros Preferenciais.

A Cisco também anunciou sua primeira especialização focada em IA – a Especialização em Solução de Infraestrutura Pronta para IA Cisco – para posicionar os parceiros como especialistas na entrega de infraestrutura pronta para IA, soluções e serviços de segurança e observabilidade para clientes ao longo de sua jornada de adoção de IA.